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听涛观海

 
 
 

日志

 
 

怎样才能做活生意,做大生意  

2014-02-17 21:24:57|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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首先说明做生意赚钱与干事业是两回事。做生意赚钱是基础,有了钱才能干事业。做生意有很多学问,需要有一定的能力。对小生意人来说,主要应具备十种基本能力。

  

  1、算计的能力:

  

  算计的能力是做生意最基本的能力。一个数学博士,在商场上算计不过一个没文化的生意人。算计能力不只是计算的能力.

  

  2、精明的能力:

  

  做生意不但要会算计,还得精明。一个精明的人,不会轻信任何人,凡事要自己想周到,方方面面了解清楚。一个精明的人,也不会被他人控制、操纵或利用。不会把自己的金钱、资源、客户、关系轻易交给他人管理。

  

  3、钻营的能力:

  

  钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱,甚至只要一个人具备非凡的钻营能力,不管其他能力如何,仍会有会成功。

  

  4、折腾的能力

  

  观察身边做生意成功赚钱的人,发现没有一个人第一次做生意就赚钱的,一般都是经过2次失败才会发达起来。因为生意能力不是书本上学来的,很多时候需要自己去经历和体验。一个普通人经过2次失败后,才会知道做生意是怎么回事。如果失败两次还不长见识,还总结不出经验,三次五次的失败,甚至三年五载都没长进,只能说明你太没出息、太不争气。

  

  5、搞定的能力

  

  做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人,往往是能够搞定一切大小事情的人。我们做任何生意都要面临很多事情,老板都要亲自搞定。不会调配资源、搞定相关资源的人,再好的创业项目都不能让你赚钱。

  

  6、江湖的能力

  

  做生意成功的人,无论何种行业,性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意,比如你进货,人家需要支付50%定金,你因为有江湖义气的见面熟的能力,人家可能会只让你付30%的定金,因为你的义气气质,你的生意就会比别人有优势。

  

  你做老板,你的员工可能因为你的江湖大哥气质,少一点钱也会死心塌地给你做。做小生意的江湖义气,还体现在你会喝一点酒。你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到,意味着你的庸俗气质和小生意服务对象的庸人气质相匹配。

  

  7、刻薄的能力:

  

  打工的人都会有这种感觉,为什么天下老板都会这么小气,但小气几乎是生意人成功的法宝,在骨子里不懂小气的人,做生意是不会发财的。你没有挣到钱,就大把大把的花钱,或者挣一个花两个的人,永远不能成功,家业再大都会败光。

  

  有一种人,做生意精打细算,但花钱时却很少算计,大手大脚,不愿巡价和讨价还价。

  

  你逛商店,如果觉得什么都便宜,那你不是一个有成功潜力的生意人;如果你不仅对所有东西觉得“太贵了”,而且你有还价、降价的冲动,那你做老板应该还行。对成本压低孜孜不倦的追求,是生意人的特点。你要觉得永远都有最低的成本,这是一个老板应该有的态度。如果你都觉得这个价格差不多了,那你的员工也不会为你省钱,你也就很难赚到钱。做生意有时需要摆平关系。大把大把的撒钱,或者黑吃海喝,也能摆平关系,但这不算有能力。办成同一件事,花费最少的人,能力最强。

  

  对小生意来说,省的钱就是赚的钱,斤斤计较是必须的,一次都不能放过,一直要坚持这个原则,只要你心软一次,以后你和别人生意谈判时就会不断让利,直到你败家为止。

  

  你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人,那我劝你不要做生意。

  

  人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说非常实际的态度,也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想,一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”,让人感到世风日下,但也反应了从古至今的经商真谛。

  

  几年前,我以前的上司开了个公司,请我吃饭谈他的抱负。以前在公司打工时,没有实现的抱负,现在要实现。他拿出包里厚厚的规划、规章、制度,表示要做中国最规范的保健品经销商。我对他说,你只要考虑明天能赚几千块钱的现金,养活公司就够了,这些以后再说。他不听,结果不到1年就经商失败,现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大,死的越快。所有要”做中国最好”的小企业,大都会以失败而告终。那些成功后的商人,当然会写自己当初如何宏图抱负,但大多不是事实,宣传而已。一切都要实事求是,面对现实。

  

  9、自制的能力:

  

  常言道,真人不露面,露面非真人。一个好张扬,好显摆的人,必定是浅薄、无知的人。人有情感、有梦想,让人始终保持务实、低调是很难的,也是对一个人自制力的考验。

    

  10、诚信的能力:

  

  诚实守信是经商之本。前九种能力讲的是商道,这项说的是人道。人道也是商道。你自己必须守信,一诺千斤。你肯定能够做到的事情,才可以承诺。承诺不要夸大其辞,虽然你可以不在乎外界对你的争议,甚至你也可以制造争议,但你不能失去信誉。爱说假话,言而无信,坑人骗人,失去了信任,将寸步难行,一事无成。不行正道的人难成大器。

  

  当然,对不诚实的人不能讲诚信。诚信不等于轻信,也不反对生意场上的斤斤计较。为利是图是生意人的本性。在生意圈里只有客套,没有真正的朋友。一般成功的生意人,都是把虚伪藏在诚信的下面。要做好生意,必须要先学会做伪君主子。在伪君主子圈里,诚实的人只能当“冤大头”。在生意圈里,没有心计,缺乏防范意识,守不住底线的人,劝你尽快退出。

  

  对生意圈外帮过自己的人,要懂得感恩,不能用时围着转,无求甩一边。要知道,再好的关系都需要经营,需要经常不断的沟通。势利、短视、急功近利乃商家大忌。

  

  踏踏实实做事,诚诚实实做人的商家,才会财运亨通,永立不败之地。

  

  以上十种能力,掌握其中的几种并不难,全部掌握也能做到。难的是全面理解,综合运用。为什么有的人十条都能说得头头是道,还是不能成功?恐怕是综合运用能力差的缘故。其实,这十种能力即各自独立,又相互联系,都得集中到一人去应用、实施。比如,算计与成交的关系:不会算计,被人捉大头;过分计较,容易谈崩。真正做到各种能力运用适度,还真得下一番苦功夫。要勤于思考,善于选择,学会放弃,必要时敢于否定自己不能穿透的心情不能忘怀的感觉缘妙不可言创业的法宝实际上,干什么都有规律,从商创业也是如此。从商法自然朋友那里,看到这十条,忽然想起,前一段时间和我与某位老板的交谈内容,基本一致。譬如,“赚钱不要怕赚钱少,只要能赚就行”,譬如“不断寻找商机和关系”等等,很有借鉴意义。没有关系要寻找关系、有关系要利用好关系、借助关心开辟新关系。去年我给一位朋友作策划的时候说,你要善于发散思维把你的产品卖到全国,要敢于想,善于调动一切关系,今年就卖到了一个亿……

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