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赚钱从吃亏开始  

2012-10-08 21:56:47|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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每个人都想赚钱,可有时候为了赚到更多的钱,需要先舍弃一部分利益。那些扬名一方的富人之所以能获得今天的财富,是因为他们始终秉承着这样一个理念:赚钱从吃亏开始。

那些总是害怕自己吃亏的人,最终什么也得不到。在现代社会,任何一个富人都是在吃了不少亏之后,才逐渐取得事业的成功与辉煌的。对一个渴望成功的人来说,要敢于吃亏,善于吃亏,这不仅是一种胆识,还是一种风度,更是一种智慧。

上海安信地板董事长卢伟光就是一个敢于吃眼前亏的人。

2001年,卢伟光在巴西做了一次赔本生意。这在许多人看来是非常不可思议的,但卢伟光却不这样认为。

2001年春节前夕,因为地板市场非常火暴,许多商人都增加了订货量。这个时候,按传统习惯,大多数装修工程都会暂时停工,大家都回家过年了,客户很少,商家手头的现金非常紧张。正巧,这时印尼盾暴跌,印尼的木材一下子便宜了好多。许多商家开始停止从巴西采购,将目光转向了印尼。

卢伟光之前早已与巴西的商家签订了订货合同。这时如果继续从巴西进货,贷款利率加上汇率损失,自己会亏损1700多万元,这可相当于卢伟光整整一年的利润啊!可是,如果毁约,在巴西辛辛苦苦三年建立起来的渠道和信誉就会毁于一旦。怎么办呢?是吃这个眼前亏,还是毁约?

经过良久的思索,卢伟光认为,未来中国房地产发展会非常迅猛,对地板的需求也会与日俱增,自己有很多机会将损失赚回来,虽然不知道能否赚回全部损失。最后,他决定吃下这个眼前亏。于是,他将钱打到了对方的账户上。

这件事让卢伟光损失了巨款,但“上海安信公司讲信用”的消息也传遍了巴西商界。卢伟光虽然吃了眼前亏,损失了钱,但他却赢得了巴西商界的广泛赞誉。后来,巴西有一百五十多个木材厂与卢伟光建立了合作关系。卢伟光的生意越做越大,公司发展也越来越好。

在回想起自己当初做的那个决定时,卢伟光感慨地说:“我之所以有今天,全靠能吃下眼前亏啊。对大多数人来说,肯定是不会吃这么大的亏的,但我为了信誉,却做了。正是这个吃亏的决定,才成就了安信公司!” 

对一个富人或者具有富人的思考能力的人来说,做生意是件长远的事情,钱是永远都赚不完的,给客户留一个好印象,为自己树立良好的口碑才是最重要的。一旦客户对自己产生了信任,钱就会自动送上门来。正是拥有这种想法,富人们才会将吃亏当成一种投资。可见,很多时候吃亏不但不是失败的开端,反而是成功的源泉。那些甘于吃小亏的人,最后大都赢得了信誉,赚到了大钱。

要知道,一心贪利,得到的只是短暂的小利;善于舍弃,得到的才是长久的大利。

有一个叫吕梁的年轻人,大学毕业后没有去待遇高且工作稳定的企业上班,而是选择了自己创业。可是,做什么呢?吕梁坐在家里冥思苦想了好几天,终于想到了一个绝妙的主意。

他选择的是麻绳生意。之所以选择麻绳,一是需要投入的成本比较小,二是自己可以靠量取胜。但当时做麻绳生意的人可不止他一个人,许多日杂公司也在经营这种不起眼的小生意,吕梁如何与这些有实力的公司竞争呢?其实,他早已想好了妙招。 

吕梁先去了趟麻绳的生产地,对那里的麻绳工厂做了详细的考察,然后挑出质量最好、价格最低的一家进行商谈,结果他以五毛钱一条的批发价进了一万条麻绳。接下来,他又原价卖给那些求购麻绳的商家。由于他的麻绳质量好,价格低,很快就得到了客户的高度认可。没过多久,吕梁的名气就打出来了。正是由于这种看似有些“傻”的经营方式,全国各地的订单雪片般飞向吕梁这里。

此时,吕梁开始第二步行动。他找到生产商,告诉他们自己订购的量非常大,希望他们再便宜点。生产商看到吕梁的订单确实非常多,便破例将每条麻绳的批发价降到四毛钱。接着吕梁又找到客户,告诉他们自己之前卖的麻绳一分钱都没有赚,主要为的就是创信誉,如果算上运费自己还赔钱呢,再这样下去的话,自己就没有能力再进货了。他的诚意打动了客户,他们一致同意每条麻绳多付五分钱,将价格提升到五毛五分。这样一来,除去运费,一条麻绳吕梁净赚一毛钱。他每天的销售量都有十几万条,一年下来,吕梁净赚了一百多万元。五年后,他成了著名的“麻绳大王”。

在这个竞争越来越激烈的社会,吃亏总是难免的,实际上真正吃大亏的并不是那些老实人,而是那些自认为非常聪明的人。因为老实人总是能够吃得下一时的小亏,即使最后得不到大利,也往往不会吃亏太大。而那些聪明人则不然,他们总是看似赚到了一些蝇头小利,实际上失去的更多。

因此,我们要做一个能够吃小亏、善于吃小亏的人。小的损失往往能够换来大的回报,相对未来的长久利益,这点“投资”还是值得的。


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